マイホーム売却について、レラ& アソシエイツの三井まりこさんに聞く

売り手市場で高値のうちにマイホームを売りたい！　高く売るコツは？

　物件を高く売るコツは、空間作りをいかに演出するか、そして、最大限の集客を目指してマーケティングを行うことです。整理整頓など、実はリモデルをするよりも家のコンディションを整えることが重要で、かなりの効果が期待できます。現在はほとんどの売り物件に「プリ・インスペクション」が添えられています。この事前家屋調査により指摘された箇所をあらかじめ修繕してある物件は、市場からも好印象で信頼を得やすく、「マルチプル・オファー」と呼ばれる複数買い付けを誘発でき、最小限の投資で最終価格への反映がかないます。

また、当社を始め大手各不動産会社が提供している、売却のためのアップグレード費用を一時的に立て替える無料サービス（マーケット・プラス）にも注目が集まっています。売却利益から実費のみをあとで清算できるので、予算を絞らず高額なアップグレードや修繕を施し、物件価値を最大限に引き出せます。当社の場合、コンサルティングから見積もり、施工管理までワンストップで請け負い、投資額に対し平均2〜3倍、最高で5倍以上の利益還元となった案件もあります。手数料の値引きは通常、売り値の1〜2%ほどになりますが、それ以上の効果が得られると大変喜ばれています。

高値での売却に有効とされるステージングとは？

 物件の内見ではほとんどの場合、玄関に足を踏み入れて平均30秒から1分ほどで、買うか買わないかを判断されると言います。その「ファースト・インプレッション」に影響するのが、インテリアなどを整え、最大限の演出効果を引き出す「ステージング」であり、今や欠かせないものとなってきました。

　ステージングのポイントは、ニュートラルさ。偏った演出は極力控えます。特徴的なフロアプランでは、ステージングで部屋の使い方のアイデアを提案できるなど、その効果はさまざま。住み続けながら売却を進める場合、手持ちの家具と合わせてステージングを施すことも可能です。

　流行りの小道具は何といっても本とグリーン。本はちょっと寂しいスペースに広げて置いてみたり、カラフルなレシピ本でキッチンに色を添えたりと重宝します。手軽に配置できる観葉植物も写真映えにひと役買っています。2021年のトレンドとしては、これまでの白基調から、ビビッドなアクセントカラーが復活。黄色、ブルー、オレンジ、グリーンほか、ミッドセンチュリーモダンの流行もあってゴールドなども人気です。最近は「バーチャル・ステージング」と言われる写真で家具を埋め込んだデジタル合成もよく見かけますが、現場でのギャップに戸惑うことも。かえって印象を損ねてしまうこともあるので注意が必要です。

マイホーム売却のタイミングとして、2021年は売り時？

売り手市場が展開される今、人気エリアは半狂乱とも思えるくらいで、オファーの数が多いと50以上になるなど尋常ではありません。昨年末からは、ベルビューやシアトルの一部で、売り値より20万ドル以上の上乗せをしても契約に至らなかったと聞いたり、100万ドル級の物件の最終価格がひと晩で30%以上動くのを数件連続で目の当たりにしたりと、過熱ぶりにただ驚くばかりでした。しかし、これがバブル崩壊の予兆とは言い難く、まだ序章に過ぎないという感触も否めません。将来、ベイエリアのような高水準の不動産価値へ移行していくのではとも思案しています。

　この時期に売り出すメリットとしては、たとえば住み替えや州外・国外への引っ越しまでに余裕が欲しい場合、クロージング後の数カ月間、引っ越しの準備が整うまで家賃を支払って住み続けられる「レント・バック」を条件に盛り込めたり、普段だったら売りづらい物件（主要道路脇、配線やフロアプランに問題を抱える物件など）であっても、価格設定によっては時間をかけずに売れたりすることが挙げられます。売り方次第ではリスクをコントロールしやすい時期と言えるでしょう。ただし、価格設定は慎重に行うことが大切です。

　今年は市況の変化が早くに始まったこともあり、3月過ぎまでにはシアトル地域全体で一気に底上げされるとの予想もあります。買い手の変化を慎重に見極めることが必要です。

住宅ローン

低金利はマイホーム購入にどう影響する？ 

今は、歴史的な低金利と言われ、住宅ローンの金利も低くなっています。と言っても、日本ほどの低さではありませんが、2〜3%のレートで15〜30年の固定金利の返済プランを組むことができます。これ以上は下がる可能性が低いと見る人は多く、また、このレートがいつまでも長く続くとも思えません。

　では、この低い金利をどう利用できるのでしょうか。まず、家の購入を考えている人は多めの額を借り、少し高めの住宅購入がしやすくなります。たとえば、毎月の支払い額を2,000ドル（利子と元金のみ）とします。下記のレートと借入額の差を比べてみてください。

　毎月支払う額が同じ2,000ドルでも、レートが変わると借りられる額がこんなにも違うということがわかると思います。実際の毎月の支払い額には、さらに固定資産税や火災保険料ほか、場合によってはHOA（管理費）などが加わります。金利が低い時は、高くても理想の家を買うチャンスです。

リファイナンスは家計の見直しにどう活用できる？

　　 住宅ローンを新たに借り換える「リファイナンス」のメリットについて解説します。借金をする場合、金利が低いほうが払う利子の額を低く抑えられるわけですから、金利が低くなるならリファイナンスを行ったほうが得だとわかります。でも、気を付けなければならないのは、現在の住宅ローンはあと何年残っているか、組み直した場合はあと何年その住宅ローンを持ち続けるかなど、細かい計算を行う必要があることです。状況によっては、得をしない場合もありますので、専門家に相談することが先決です。

　金利の低い今、リファイナンスをしたほうが良いというケースを説明しましょう。たとえば、クレジットカード返済額を減らしたい、子どもの学費やビジネス、リモデルに資金を用意したいといった場合が考えられます。住宅ローンのレートはクレジットカードや教育ローンより低いので、「キャッシュ・アウト」と言われる現金を引き出す方法で、現在ある住宅ローンの額に、払ってしまいたいクレジットカードなどの返済額を上乗せし、借り入れます。そうすると、キャッシュ・アウトを行っても借金の総額は変わらないかもしれませんが、金利が低くなる分、毎月の支払い額が減り、家計のやりくりが楽になるというわけです。

　リファイナンスをして余分のお金を借り入れる場合、そのお金を何に使うかは誰も調べません。余分な収入として税金も払いません。家の価値がどんどん上がっていく時は、こうしてお金を運用し、より良い生活を作り出していくこともできます。借金、借金と思わず、楽しく暮らしていけたら良いと思います。

リファイナンスと、クレジット・スコアは関係している？ 

リファイナンスをしても、クレジット・スコアが悪くなることはありません。クレジット・スコアは、クレジットカードの利用限度額を目いっぱい使っていると、毎月遅れずに払っていても悪くなってしまいます。しかし、全く使わないよりも多少は使ったほうがスコアを上げることができます。目安としては、月々の利用限度額に対し1／3程度までを使用し、毎月払っていくのが良いでしょう。キャッシングが必要な場合は、クレジットカードを利用するより、金利の低い住宅ローンで借り入れを行うことをおすすめします。

　ちなみに、住宅ローンの金利はクレジット・スコアで変わり、740以上あるといちばん低いレートがもらえます。より良い条件で住宅ローンを利用するためにも、専門家に相談し、前もっていろいろと工夫をしていきましょう。当社でもさまざまなアドバイスを行っています。   

老後の住宅ローン支払いに不安。シニア世代向けの返済プランを教えて！ 

　62歳以上の方は、自宅を担保とする「リバース・モーゲージ」という借入方法を選ぶことができます。これは、元金と利子の返済を毎月しなくても良く、将来的に不動産を売却する際に利子の返済を行うことも可能。月々の返済を行わなくても住み続けられるというのは大きな利点です。子どもが巣立ったタイミングなど、広い家からコンパクトな家に住み替える「ダウンサイズ」の不動産購入にも、このリバース・モーゲージを利用できます。

　また、前述したリファイナンスのキャッシュ・アウトで現金を手にできる利点を生かし、生前贈与として返済中の不動産を担保に借り入れを行い、遺産分けを先駆けて行うケースも考えられます。この場合、住宅ローン返済済みの純資産があれば、それに相当する金額を低金利で借り入れることも可能です。

　住宅ローン業界もいろいろな新型コロナウイルス感染対策を用意し、対応しています。当社もニーズに応じて無料で相談に乗っていますので、遠慮なくご連絡ください。 

マイホーム購入について、トロンソン紋子（あやこ）さんに聞く

初めてのマイホームを購入したい！契約までの流れは？

　　 まずは信頼できる不動産エージェントを探し、購入の目的、物件の条件や優先順位、希望する入居時期と価格帯、ファイナンスの状況などを相談します。そして、「レンダー」と呼ばれる融資を行う金融機関に借り入れ可能な住宅ローン額を確認し、購入予定額と住宅ローン額を記載した「プリ・アプルーバル・レター」を作成してもらいます。買いたい物件にオファーを入れる際にはこのレターが必要になりますので、金融機関による融資額が明確になって初めて、物件のリサーチと見学の準備が整ったと言えます。

その後、購入可能な価格の範囲で物件をリサーチし、見学を開始します。購入したい物件が見つかったら、オファーを作成して売り手側に提出。最終的に双方の合意が成立すると、エスクロー開設となります。以降、売買契約成立まではエスクロー業者が間に入り、手続きが進められます。買い手は住宅ローン申請、不動産価格が適切かどうかを評価するアプレイザル、そしてインスペクションと呼ばれる住宅診断などを行います。修繕の必要性などが発覚した場合は、売り主にリクエストする機会があります。住宅ローンが承認され、書類に署名後、頭金をエスクローの指定口座へ送金（もしくはチェックを預ける）し、融資と所有権移行が登記されるとクロージング（物件の引き渡し）となります。

持ち家の住み替えとなる場合、新規物件購入時に気を付けたいことは？

　　 現在の不動産市場は流れが早く、申し込みが殺到している状態です。住み替えの条件により多少の違いはありますが、自宅の売却によるお金で購入を進めていく場合、自宅が売れてから購入プロセスが始まる「コンティンジェンシー・オファー」を希望する方は要注意。本来は主流の方法なのですが、売り手にとってはその分デメリットが大きいので、今のマーケットではなかなか受け入れてもらえない可能性があります。

　最近は自宅の売却後、アパートなどにいったん移り、住宅ローンを組んで購入する方が増えています。売り手市場では、人気物件にオファーが殺到し、申し込みを受け入れてもらえないケースもあるので、少し余裕を持って住み替えのための家を購入するように、プランを考えていく必要があるでしょう。  

マイホーム購入のタイミングとして、2021年は買い時？

　　 金利が前年度同様に低くなっており、また雇用もコロナ禍にもかかわらず増えています。その結果、シアトルを含むワシントン州西部は全体的に不動産価格が上がっています。現在までマーケットに出回る物件の不足が続いていますが、大変な今の時期だからこそ、自身のため、家族のために、マイホームを購入したいと考える方が多いのも事実です。マイホーム購入のタイミングは、やはり買い手がそう決めた時なのだと思います。

もちろん、不動産市場には浮き沈みがあります。何年も上がり続けていますが、またいつか落ちるかもしれません。それは誰にもわからないことです。ただ、家族と過ごすおうち時間が増えた今を大切にしたいと考えるのであれば、まさにマイホーム購入のタイミングなのではないでしょうか。

　人気のある物件に申し込みを入れ、それが受け入れられるというのは、たやすいことではないかもしれません。しかし、その物件の購入に十分な財力と気持ちがあるのであれば、売り手側に受け入れられます。そのために必要なお手伝いをするのが不動産エージェントです。まずはご相談ください。 

オンライン／対面でフレキシブルに受講
本当にやりたいことを探しにコミュニティー・カレッジへ

コロナ禍で環境が一変したことで、自分を見つめ直し、新たな目標に向かって舵を切る人も増えています。多様な選択肢がそろうコミュニティー・カレッジで、夢の実現のために第一歩を踏み出してみませんか。ショアライン・コミュニティー・カレッジの現役生、卒業生の声を集めました。

写真：本人提供

学生をサポートする仕事にやりがい
古川雄士さん

　ショアライン・コミュニティー・カレッジは少人数制でグループワークを積極的に行うクラスが多く、常にクラスメートとディスカッションができる環境が整います。コロナ禍でオンライン授業になってからも、グループワーク含め対面授業と同じようにクラスを受けられるので助かりました。また、留学生でも就くことができる仕事が充実している点も、英語で会話しながらコミュニケーション能力を高めつつ、人の役に立てる機会も持てたらと考えていた私にはぴったりでした。

現在は留学生アンバサダー（ISA）とチュータリングの2つの仕事をかけ持ちしています。ISAでは日本はもちろん世界各国からの新入生と連絡を取り合い、入学までのサポートをします。チュータリングでは主に数学を教えていて、わかりやすく説明できるように心がけています。自分自身、2つの仕事を通してより多くのことが経験でき、メリットは大きいと感じます。

カレッジではこうした環境作りのほかに、それぞれの学生に合わせてさまざまなプランを提供しています。4年制大学編入時のエッセイ添削など、悩みや不安のないようにいろいろと働きかけてくれるので、留学生も安心してカレッジ生活を送ることができます。

入学後に自分に合う学部を見つけられる
鈴木暁登さん

　私が思うショアライン・コミュニティー・カレッジの魅力をいくつか紹介します。まず1つ目は学校の仕組みです。学部を決めて入学する必要はなく、自分に合った学部を全154学部の中から入学後に見つけることができます。私も最初は経営学を学んでいましたが、途中で機械工学に興味が移り、学部変更をしました。

次に、編入できる大学の多さです。コミュニティー・カレッジ自体は2年制ですが、その後4年制大学の3年生に編入することが可能です。ショアライン・コミュニティー・カレッジは編入先としてアメリカの4年制大学のほとんどを網羅し、多くの日本の大学もカバーしています。たとえば、私はシアトル大学への編入が決まりましたが、友人たちは大阪大学、国際基督教大学、早稲田大学などに編入しています。

最後に留学生アドバイザーの存在です。学校のことはもちろん、アメリカ生活についての相談もできます。私も編入手続きの際に大変お世話になりました。興味があれば、ぜひホームページをチェックしてみてください。 

4年制大学編入をかなえたい
大城歩夢さん

私はAIの最新技術を学ぶべく母校である沖縄の那覇高校を卒業してすぐにショアライン・コミュニティー・カレッジに通い始めました。幸い、英語は高校の頃から得意だったため、言語の壁を感じることはありませんでしたが、教育システムの違いに大きく翻弄されました。

たとえば、どうやって授業料を払うのか、履修登録はどのように行えば良いのか、学内のジムはいつ使用可能なのか、授業形態はどのようなものなのかなど、わからないことは次から次へと出てきます。そのたびに手取り足取り解説し、学生生活を支えてくれたのが留学生アドバイザーの皆さんでした。学業に関することだけでなく、留学生同士が互いに交流できるようにイベントを定期的に開催したり、多くの留学生の目標である4年制大学編入に向けて手厚いサポートを提供したりと、私にとっては心強いパートナーのような存在です。カレッジに来たばかりで右も左もわからない頃に参加したシアトル観光ツアーで学友を作ることもできました。

現在2年生の私は、コンピューター・サイエンスを学ぶためにワシントン大学のシアトル校とボセル校に編入を志願する予定です。コロナ禍で厳しい状況となっていますが、複雑な書類手続きやエッセイに取り組み、成功への道筋を追い求めています！

取材協力: Shoreline Community College

16101 Greenwood Ave. N., Shoreline, WA 98133
☎206-546-4101、ahull@shoreline.edu
www.shoreline.edu/international/

オンラインと対面の両方式から選べ、キャンパスでも自宅からでも安心して受講できる体制が整う。留学生へのサポートも万全。キャリアアップに向けて英語や専門資格について学べるクラスも多数そろう。

日本への帰省もなかなか難しい今、日々のストレスフルな生活でより恋しく感じるのが日本ならではの味覚。心を満たす贅沢な料理で、特別な年のホリデー・シーズンを祝ってみませんか？　クリスマスにぴったりのパーティー・プレートから、正月気分が高まるおせちまで、おうちで楽しめるシェフこだわりのテイクアウト・メニューをご紹介。

※11月18日時点の情報を掲載。州の規制などにより内容は変更される場合があります。12月14日（月）以降の最新情報、詳細は州や該当機関、各店のウェブサイトなどでご確認ください。

伝統的なおせちで年の初めに思いを新たに
I LOVE SUSHI OSECHI 2021

アイラブ寿司のゼネラル・マネジャー、そして寿司料理長の島津修平さんがプロデュースをする新年のおせちは、シンプルながら華やかで贅を尽くした味わい。おせちの定番である田作り、黒豆、数の子はもちろん、新たにキングサーモンの砧巻きに、日本から取り寄せる蝦夷アワビや車海老など、豪華食材が盛り付けられる。プロの技術が表れる飾り切りは、ずっと眺めていたくなる美しさ。縁起物がたっぷりと詰まった正統派おせちは、たくさんの幸せをもたらす1年にしてくれそう。二段重と三段重が用意され、人数に合わせてちょうど良いサイズを選ぶことができる。  

年末年始の集まりに大活躍!

ホリデー・シーズンの宅飲みにはこちら。サーモンの西京焼きやカキフライ、鶏の唐揚げなど、お酒が進みそうな品ぞろえのフィンガーフードは、クリスマスなどの家族との集まりや、スポーツ観戦のお供にうってつけ。料理の支度や片付けを気にせず、皆で楽しいひと時を過ごすのにひと役買ってくれそう。寿司プラッターと一緒に注文するのもおすすめだ。食卓の彩りも豊かにしてくれるバラエティープラッターをぜひ利用してみては。

豊洲直送の新鮮魚介をシアトルにいながら堪能
25周年記念プラッター

1995年の創業から25年を迎えたシローズ寿司。これまで温めていた記念企画のアイデアを極上の寿司プラッターとして実現した。「店に来られない現在の状況でも、カウンター席で食べるような本物の寿司で元気になってもらえるようにと考案しました」と、寿司料理長の小林 純さん。特に「豊洲一」と小林さんが太鼓判を押す、キンメダイ、アカムツ、サワラ、ブリはとろっと脂が舌にのり、魚本来の風味が口いっぱいに広がる。柔らかく炊いた穴子に、大トロ、中トロ、ウニ、イクラと最高級のにぎりや軍艦巻がこれでもかと入り、満足感いっぱいに。全15貫に卵が付くボリュームだが、シェアでは取り合いになること必至なので、人数分を注文することを強くおすすめしたい。

シアトルで16年以上寿司を握る小林さん。豊洲とのコネクションを生かしたネタの良さには自信あり。「パーティーには寿司と合わせて、人気の自家製枝豆ハマスや土佐酢ジュレを使ったハマチのハラペーニョ添え、特製イエローペッパー・ソースがクセになるホタテ唐揚げなどの前菜もお試しください」

ちょこっとサイズでちょうどいい
弁当屋ごえもんのおせち

「1人前や2人前のおせちが欲しい」という声に応えて約25品目が入る少人数向けのおせちを販売するのは、日本風の手作り弁当がファンに愛される弁当屋ごえもんだ。田作り、黒豆、伊達巻、栗きんとん、数の子、なます、八幡巻、煮しめなど伝統のお正月料理ほか、塩麹に漬けて焼き上げたカナダ産のサーモン、日本産のブリをシトラス風味でさわやかに仕上げた幽庵焼きも絶品。キングクラブ、鴨、アワビなど豪華な食材も目を引く。「気軽に正月気分を味わえる弁当屋っぽいおせちにしました」と話すオーナーの石川和夫さんは、アメリカでのシェフ歴27年。日本人はもちろん、アメリカ人も満足できるバラエティーに富んだ特製おせちは、家族みんなで味わうにも最適だ

夢の揚げ物祭り!

日本のクリスマスの食卓を思わせる約50ピースの唐揚げ盛り合わせや、チキンかつ、ポークかつ、ミックスから選べる同じく約50ピースの豪快なかつ盛り合わせは、食べ盛りの子どもたちも大満足。アメリカ人家族とのパーティーにもぜひ。

華やかな寿司でお正月気分
天寿司のおまかせ寿司プラッター

毎日午前3時までの営業で、コロナ禍もテイクアウトとデリバリーで精力的にビジネスを続ける天寿司。おまかせ寿司プラッターは、オーナー・シェフの高橋慎一郎さんが厳選する27貫のにぎりとスペシャル巻き寿司4点が盛られる豪華さだ。当日の注文も受け付けているのがうれしい。おいしそうな寿司ネタに、お正月気分も盛り上がるはず。

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日本のホームパーティー料理の定番 
丁寧の手巻き寿司プラッター 

サウス・レイク・ユニオンにある丁寧は、在シアトル日本国総領事館の公邸料理人としての経験を持つ對馬賢一朗さんがヘッドシェフを務める店。コロナ禍では充実したテイクアウト・メニューを販売しており、ホームパーティー向けに好評なのが人気の寿司ネタにソースなどが添えられた手巻き寿司プラッターだ。家族で手巻き寿司を楽しめば、1年を振り返る会話も弾みそう！